新品牌如何快速打开市场？要做好哪些方面？

现在有很多的创业型公司会把技术当做第一位，实际上企业不仅需要技术，更需要好的营销活动来推广，这样不仅能把产品推广出去，更能帮公司建立品牌价值，那么新品牌如何快速打开市场?

新品牌如何快速打开市场?

1、定位目标人群

我们知道，如今是一个“消费者主权”时代，同时又是一个人群不断被细分的时代，个性化、精细化成为时代关键词。对新品牌来说，精准定位客群，提供具有吸引力和竞争力的产品，实现单点突破，是创业成功的基本前提。

而对大部分新品牌来说，容易犯三个错误：并没有认真分析人群，认为自己的产品受众很广，很多人都需要;因个人兴趣创意产生一个产品idea，就热情的投入，没想过这个创意是否是一群人的兴趣，人群规模是否能支撑起一门生意;

模糊的定义一群人，如白领、90后等，认为是为他们提供产品和服务，其实人群定义维度太单一，并没有从偏好、需求场景等做进一步细分。结果，往往是失败。

那么，如何进行目标人群定位呢?

主要基于多元化标签和用户画像。一般来说，我们可以从身份、行为、心理、社交四类标签来定义人群。

身份标签，如年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国家、城市

行为标签，如动机、使用率、忠诚性、态度

心理标签，如社会阶层、生活方式、个性

社交标签，如社交关系、社交偏好、社交活跃程度

根据这些标签来制作用户画像，可以帮助新品牌更好地理解客户的需求和行为。但可能很多新品牌会问，创业从0到1的阶段，往往手头没有实际数据，如何建立用户画像呢?答案是可参考一些电商和广告投放平台的标签设计，同时结合自己的判断假设。

后续，最重要的是低成本快速验证试错。以最小成本推出少量产品，快速在假设人群中进行测试调研，根据结果来优化产品和调整人群画像。等产品正式推出后，再通过数据采集，动态地统计标签数据，建立更深层次的用户画像。

2、要学会打造爆款产品

我们经常看到，很多名不经传的新品牌短时间快速崛起，成功的秘诀便是做对了一件事——聚焦资源，打造爆品，尽可能获取用户，之后连带完成品类的用户心智占领。如完美日记的散粉，HFP的烟酰胺原液等。

那么，如何打造爆款产品呢?有策略的选品很关键。

选品可以对标国际市场和电商数据进行。一般来说，发达市场的流行品类，往往会在之后1-3年在我国开始流行，具有一定的借鉴意义。国内电商平台，可以作为数据来源，持续观察哪些新品类有较高增速，再来分析其增长背后的品类创新逻辑，然后结合人群定位，找到一些差异化点，形成产品机会。除了对标国际市场和电商数据，选品还应该关注四点：

产品是否具备社交话题性。如 包装、设计、味道、历史等，可以成为社交媒体上传播的话题点;

是否符合未来趋势。如成分党、自然主义、携带方便、定制化和高端化;

产品功能卖点是否足够突出。比如，发酵技术带来的口味差异，好味道驯化味蕾形成高壁垒的忠诚度;

是否高性价比。这里不是指便宜，而是在相同的品类中具备更明显的价格优势，或增值感更高，和降低了用户的试错成本。

选品的正确与否，决定着创业的成长速度。通过策略方法选品只是提高了成功的概率，真正的结果仍然需要市场测试。

所以，早期可以选出几款数据不错的产品，小额度、低成本、多渠道进行测试。通过市场的反应，让我们明白哪款产品更有潜力。

3、关注品牌建设

很多新品牌有一个误区，认为创业早期品牌并不重要。因为没有品牌知名度，用户并不会关注你的品牌，也不会因为品牌而购买你的产品。

其实，品牌建设应该从创业第一天就开始，原因有两个：

一是品牌是一个积累用户“认知”的池子，用户每次和产品或场景接触，就在向这个池子增加和减少“认知”分值，从第一天开始的持续性品牌建设有利于用户“认知”的积累;

二是品牌代表了一种价值观，价值观的表达有利于形成凝聚力，对外吸引更多的同类用户，对内让员工形成合力。

当然，我们第一天建立的品牌可能会有很多不足，后续可以优化升级，但早期就关注品牌建设仍然十分必要。

初期的品牌建设，我们需要关注几点。给品牌起一个好名称。品牌名称要简短、好记。如果产品有明显特点，可以通过品牌名称传递，如自然堂、佰草集。名称也可以体现行业特点，如母婴坊、孩子王。有些名称还可以带来丰富联想，传递美好感受，如好利来、味好美。值得一提的是，起品牌名的时候还要关注商标注册问题，如果用了别人已注册的名称，将会带来麻烦的问题。

注重产品包装设计。在包装设计上形成突破点，是投入相对低但收效很高的品牌策略。好的包装设计，应该具有视觉差异化、突出产品定位、符合目标人群的审美、制造大品牌感觉几个特点，最好还能制造社交话题。

形成一致性表达。如今新消费时代，人们更关注的是品牌带来的整体感知，所以，从产品本身、产品包装、传播文案到售后服务，所有的用户触点，都应该围绕目标人群特点，传递一致性的用户感知。通过系统化的品牌解决方案，尽可能满足目标用户的五感需求：视觉、味觉、触觉、听觉、嗅觉。

4、注重内容营销

品牌初创期，由于预算有限，难以进行大规模广告投放，而且，人群和产品可能还需要测试调整，也不适合大规模广告投放。

所以内容营销就是品牌快速出圈最有效的获客策略，是成本最低，持续时间最久的流量入口这时，内容营销最好由创始团队自己做，因为自己的团队才最了解自己的产品，也有利于快速试错。

一个新品牌想要快速打开市场需要做到的事情还是非常多的，比如先做好品牌定位，然后就是品牌宣传，在关注用户市场需求的同时不断改进，做出一些创新，有时候和合作伙伴合作能实现双赢。

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