亚马逊流量分配原则是什么?如何分配?

亚马逊平台中开店的商家挺多的,亚马逊商家们一定要好好利用平台分配的流量,若是将流量利用到极致的话。对于提高商品的转化率来说会有一定的帮助。大家知道流量分配原则是什么吗?

亚马逊流量分配原则是什么?

1.店铺中进行广告投放的产品选择

对于八二法则大家都知道,在同一店铺里的产品,其实大部分的店铺利润是由20%的头部listing所产生的。当然,这里并不是说把其他的产品广告停放,而是要适当倾斜预算给利润款产品。

2.确认好产品的广告投放盈亏平衡线

这条平衡性就是广告的盈亏平衡Acos。

盈亏平衡Acos=产品净利润/产品单价

通过盈亏平衡Acos,我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额,从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

3.留出尝试新广告形式的预算

我们在设置广告预算的时候,至少要留出10%左右的预算,用来尝试一下新的广告形式。而且每当亚马逊广告推出了新的广告形式,不要后知后觉,一定要及时参与体验。一般新测试广告形式的推出,都会有流量扶持。

4.理想的广告Acos标准

对于目前大多数的类目来讲,广告的Acos维持在25%左右,当然越低越好了,是我们追寻优化的终极目标,通过这个标准再来分配预算花费。

5.SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

新手可以按照以下比例进行分配:

SP:75%、SB:20%、SD:5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来,实际表现非常不错。

6.针对销售旺季Q4的广告花费

旺季的推广费,一般都会比较高,Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。所以,如果有季节性的产品在旺季要适当的提升预算。

通过对以上内容的了解,各位商家们应该知道亚马逊流量分配的原则了。其实对于不同的运营阶段,卖家需要选择不同的广告投放以及优化策略,能够让产品获得更好的发展。

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