亚马逊ACOS控制在多少比较好?有哪些阶段?

亚马逊大家都比较了解了,那么大家在亚马逊开店的时候,每天都会去看一看,自己店铺的各项数据,了解一下店铺的实际发展情况,亚马逊ACOS控制在多少比较好?

亚马逊ACOS控制在多少比较好?

1、亚马逊ACOS确实是影响广告群众的重要因素之一,亚马逊ACOS越低,广告权重就越高,但是它并不是影响广告效果的唯一因素,点击率、转化率、单量、销售金额也是影响广告效果的重要因素。今天我主要分享一下对ACOS数据的把控。从以下两个阶段来说。

2、第一阶段,新品期,在这个阶段我们的链接没有很好的评论支撑,跑出来的ACOS一定会非常高,所以这个时候我们不需要过多控制Acos,应该控制广告的预算,把广告预算设置的低一点,这样即使Acos太高,整体广告的数据基数也会比较小,只要评论数量上来,转化率有了保障,ACOS就可以很轻松的控制回来。

举个例子,在新品前期,我们的ACOS达到了100%,广告花费100美金,产生50次的点击,那这样数据基数是比较小的,我们可以降低预算,积累评论,慢慢的降低Acos,但如果我们的广告花费了1万美金,产生了5000次点击,数据基数较大,后期可能需要很大的力气,才有可能会把ACOS降低。

3、第二个阶段,产品的中后期。经过新品期我们的链接积累了一定的评论之后,开始操作漏斗广告。

漏斗广告的精髓就是ST广告的层层下漏,用下层的广告承接上层广告的流量,比如,处理精准广告和广泛广告,我们必定会用到精准广告去拦截广泛广告的流量,让订单全部到精准广告里面去。

因为越是下层广告,关键词越精准,无效点击越少,成交概率越高,从而订单越多,单次点击付费成交越多,最后ACOS也就越低,关键词自然排名就越高。

所以在这个阶段我们要拼命的控制Acos,才能够达成低成本高效的推广。而大部分类目的ACOS以30%为标准,如果我们能够把ACOS降低到30%以下,关键词排名可以很快的冲上去,但如果ACOS迟迟降不下去,那关键词可能会卡在现有的位置,始终上不去。

亚马逊ACOS控制得越低,那么广告的权重就会越高,但是他也并不是影响广告效果的唯一因素,他主要还是会有两个阶段,大家需要将ACOS降低到30%以下是最好的哦!

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