淘宝直播卖货怎么运作?淘宝直播卖货有哪些技巧?

在的渠道中又多了一个淘宝直播,这种推广引流的方式很受商家的欢迎,使用它能够与消费者实时互动,提升商品转化,那淘宝直播卖货怎么运作?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。  

一、卖货怎么运作?  

打开手机淘宝APP,然后在搜索栏当中输入淘宝直播点击搜索。在搜索结果中找到“更多”选项,点击之后在跳转的页面中就可以看到“直播入驻”功能,按照入驻要求填写需要提供的内容,上传所需要资质图片和作品视频,等待官方审核就可以开通淘宝直播卖货功能了。  

二、淘宝直播卖货有哪些技巧?  

1、寻找靠谱的货源  

要想做直播带货,解决商品的来源是根本的问题。主播做服装的必须要有服装的供应链,做美妆的也要有美妆的货源渠道。所以商家要先看看资源,是不是有合适的货源。另外给新手主播一个忠告,千万不要着急囤货,如果卖不出去,那就会造成巨大的损耗。  

2、准备直播设备  

与淘宝开店不一样,直播对设备的要求比较高。虽然淘宝直播支持手机开播或者电脑,但是大部分已经普及电脑,而且对电脑配置要求非常高,尤其是摄像功能,尽量保证直播间图像的清晰度,才可以吸引买家购物。  

3、积极与粉丝互动  

尽量回复每一个粉丝的评论。淘宝直播主要是卖货,粉丝的提问大多是关于商品问题,主播要及时给与解答与展示。  

如果粉丝得不到合理的回复,那么主播在粉丝们心中的形象就会一落千丈,下回就不会再进入你的直播间了。主播在直播时也要实时引导粉丝关注你。这一点很关键,积累粉丝就要注意每一个小细节。  

4、在直播过程中进行售后支持  

对于主播来说,直播结束后,不应该直接让顾客下单,而应该让顾客留下售后反馈。一般情况下,在直播结束后10-15分钟,才会有客户评论,也就是“售后”的问题。如果粉丝留言,但主播没有回复,会被系统拉入黑名单;如果粉丝留言,但主播不回复,系统会自动将主播拉入黑名单。一旦被拉入黑名单之后,主播就无法进行二次曝光和推荐购买行为。所以,在直播间中,商家一定要注意售后,确保良好的购物体验,这样才能有效留住更多观众。  

在直播行业,竞争还是比较激烈的,不过商家们不要害怕,不管怎样,只要你的直播间的流量以及人气高,那直播卖货肯定不会差!因此商家们要学会一些引流推广方式,促进直播间流量提升!

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