金秋十月,向来是一个丰收的季节。今年恰逢中秋、国庆双节齐至,为了满足消费者的购物需求,同时助力品牌/商家把握中秋这一关键生意节点,「抖音中秋好礼季」推出官方立减、重点货品等核心玩法,并配合多元扶持举措,依托全域兴趣电商优势,助力商家、达人在这个金秋收获满满,实现生意爆发。
活动期间,订单支付GMV环比增长24.4%。在官方立减、重点货品、财经补贴等多元玩法的加持下,爆品好物成为驱动生意增长的引擎力量。越来越多的商家加入了中秋生意场,其中,成交破亿品牌12个,成交破千万品牌共331个。同时,越来越多的消费者选择在抖音电商欢度中秋,支付GMV破千万单品65个,支付GMV破百万单品共2712个。值得一提的是,在中秋氛围的加持下,共113款月饼销量突破百万,大促对商品销售的带动效果逐渐凸显。
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多元核心玩法,激发商家活力
每逢中秋佳节,月饼便是节日购物「仪式感」中不可或缺的一部分。为满足消费者中秋团圆礼赠的需求,抖音电商不仅精选海量节日好物,还通过官方立减、重点货品等多元核心玩法,助力商家先声夺人,提前解锁高额流量。今年「抖音中秋好礼季」活动期间,中秋月饼销量爆发35倍,环比增长1000%,享食者、华美、稻香村、榴芒一刻等品牌销量进入本次活动TOP
10榜单,共4款月饼单品销量突破千万,备受消费者的喜爱。
为助力商家在中秋节点打爆品、促爆发,抖音电商推出「重点货品」玩法,平台根据商品的成交、用户、服务指标等综合优势表现,筛选符合本次大促活动要求的「重点货品」,如商家好物通过评估审核,便能享受平台海量货品补贴及流量扶持。本次活动期间,「重点货品」全域曝光PV3.35亿,活动期GMV对比对照期爆发328%。
而另一核心玩法「官方立减」,则按照商品类目设置立减折扣,给予商家亿级流量曝光扶持,商家在完成商品报名后能够享有中秋大促专属商品氛围,获得额外资源加码。
此外,在用户消费决策日趋保守的情况下,抖音电商还推出了抖音月付&商家联合分期免息、抖音支付&月付商家联合补贴、抖音支付专享商品优惠活动等财经补贴玩法,既帮助消费者提升购物体验,也加速其消费决策进程,进而提振品牌的客单转化率。
02
内容场景与货架场景全域联动
共造中秋好生意
在「抖音中秋好礼季」活动期间,流量规模直接影响到商家的销量。而抖音电商为商家提供海量流量扶持,并通过内容场景与货架场景的联动,实现了「货找人」和「人找货」的“双向奔赴”。这个金秋十月,两大场域高效联动,携手商家共创中秋好生意。
在货架场景,抖音电商对超值购、低价秒杀、大牌试用频道的商品给予平台补贴和曝光扶持,帮助商家提升产品价格竞争力、精准沉淀用户。在搜索、推荐、店铺等场景打上「超值购」的商品,能够享受亿级曝光;而抖音商城「低价秒杀」频道,则能以价格优势,助力商家短时间内收获海量订单;「1元试大牌」助力商家沉淀品牌会员数量,进一步提升商城交易额。极具吸引力的价格,辅以亿级曝光,帮助商家触达海量用户。
而在内容场景,「品牌嘉年华」汇聚了众多头部大牌,而面向全量商家的「商家排位赛」、「好物直播间」,以及面向达人作者的「作者开播任务赛」,也获得了平台的重点扶持。活动期间,平台邀请到@小贝饿了、@疯狂小杨哥等达人主播,并联动金星、李晨等明星大咖助阵直播,达播占比47%,促成了占比76%的直播间成交率。多元玩法配合多场域协同,共同带动商家生意跃迁,提高消费转化效率。
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