淘宝免费搜索流量怎么提高?有哪些方法?

2022-08-05 0 3,396

为了能够更好的提升淘宝店铺的免费搜索流量,其实卖家们也是想尽了各种办法,那么今天我就来教各位卖家们提高店铺免费搜索流量的方法和技巧。

一.
店铺的高权重是获取流量能力的关键要素搜索权重并不是由单一因素影响的,它是由很多因素构成,大体有如下几点,店铺本身的基础权重店铺本身的基础权重基本是由以下几部分组成。

1. 淘宝店铺层级

2. DSR三项动态评分

3. 动销率等等因素决定。

现在这些因素对于权重的影响很大。我们先从第一个点开始讲解。

店铺层级店铺层级决定着流量天花板。店铺层级按照店铺的成交额进行计算,成交金额越高,店铺排名越靠前,层级排名也就越高。统计数据按照店铺成交金额计算。

不同行业满足一定的成交产出可以上升到对应的各个层级。相同层级内也是有排名的每天刷新一次,他主要是统计近30天的数据。

店铺层级决定着你流量的天花板,店铺层级越高,天花板越高,也就是获取流量的能力越大,你能够获得的流量的扶持就会越多,所以这一块是不容忽视的。

而层级影响店铺综合质量得分只要集中在两方面,一个是层级的直接变化,另一个是同一层级内排名的持续变化,对于操作条件有限的同学来说,直接提升层级达到一定高度后再想要上升是非常困难的,针对这种情况,不如考虑如何在同一层级内维持排名的持续上升,做到这个层级的头部流量

DSR三项动态评分DSR评分就是我们平常说的店铺动态评分,这个指标对店铺以及宝贝的搜索排名,转化等数据有很大影响,并且影响着很多活动的报名,因为很多活动,不论是站内还是站外都会对DSR有要求,所以这个是非常重要的点,DSR三项动态评分是不可以飘绿的。

一般影响DSR的主要因素有:

1. 客服问题

2. 快递问题

3. 产品图片和价格问题

4. 产品质量和售后问题

5. 动销率因素动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

淘宝对滞销商品判断是近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,所以动销率的维护也非常重要;

但是正常是在30天以内没有成交和流量的产品就会被判定为滞销产品,所以正常是30天内在上架第28天
29天的时候就要清理一次产品,如果店铺产品总量少,可以安排1单成交量,如果多的话那就直接下架删除就可以。

二. 宝贝本身权重

1. 新品期权重任何类目,任何产品,上架以后都有一定的基础权重,这个叫做新品期权重,也就是所谓的新品扶持流量也可以叫新品加权。

新品期一般30天,期间产品的权重会高一些。可能有同学也会问,是不是只有新品标才有新品权重,不是的,不管有没有新品标,都是有新品期权重的。对于刚起步的同学来说,这段时期一定要利用好,增加新品的权重,至于方法就很多了,破零、收藏加购等等。

2.
点击率点击率就是展现的利用率,淘宝给你展现,如果你利用好,他就会给得越多。那么点击率怎么去提高,这个跟产品的选款.价格.促销优惠以及主图等有着重大的关系,这里大家可以直接用直通车去测。

3.
转化率转化率不用多说,淘宝给了你流量,如果你不能很好的利用,成交很差,那你以后想要再获得免费的流量就相对比较困难了。至于提高转化率的方法就很多了,可以优化自己店铺产品的图片,调整产品促销等等,因为他所包含的东西太多了造成转化率不利的因素,像店铺等级,产品主图,产品销量,产品sku,产品价格,好物点评这些等等。

4. 收藏加购提高收藏加购是增加宝贝人气权重的一个重要方式,而且现在还有了一个加深标签的功能。

通过每天一定数量的收藏加购流量进行重复打标,这样我们在做单量的时候就会更好做一些,标签也不容易被打乱,可以获得更精准的流量,另一方面也是为了提高店铺点击率,收藏加购流量进入店铺也是会提升点击率的,所以收藏加购很关键,他所包含的是4个点1.点击率
2.收藏加购率 3.人气权重 4.转化稀释;

这几个点也是我们日常操作中要特别注意的点。

三.关键词优化关键词优化也就是标题优化,标题优化这是一个老生常谈的问题了,虽然很多人都认为淘宝的千人千面推荐,已经脱离了标题优化,但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据,而且淘宝作为一个平台,搜索的流量永远是最重要的,而且是最精准的。

无数据不分析,标题优化离不开数据分析,标题优化最重要的就是选词,一定要选蓝海词,什么是蓝海词呢。就是宝贝数少,搜索量大的词,这个是我们选词的基础。之后我们再去考虑商城占比,转化率等数据。

四.打标精准为了提高UV价值,淘宝会把流量精准的推荐到最需要的买家面前,这就是千人千面的目的。

淘宝的数据库会根据买家以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群白领.学生.工人等,根据年龄段来划分、消费水平等等纬度,最终每个人可能会成为一个这样的标签:性别.年龄段.收入情况.工作情况.喜欢的东西等等。

当你的产品标签和买家标签匹配度高,那么你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群,买家标签我们是无法控制的,唯一可以控制的就是产品标签,那如何让宝贝精准地匹配用户呢?

这个方法有很多,我简单讲几点,大家可以尝试操作下。

1.
详情页属性首先就是完善产品的属性,很多中心卖家往往会忽视这一块,以为不带星号就不用填,其实系统就是根据你宝贝的这些属性进行分类,然后推荐给合适的人群;

举个最简单的列子,假如你是卖女装长裙的,顾客搜索“中长裙吊带圆领”,如果你没有填这些属性,那么系统推荐的时候自动会把你过滤的,所以宝贝属性这一块一定要填写正确而且完整大家也可以看到,这个产品标题是没有圆领的但是为什么能展示在头部影响因为详情页属性的精准匹配。

2.
老顾客回购老客户是最精准的客户,所以他的标签也是最精准的。通过老顾客的回购可以加强店铺宝贝的标签,而且老顾客回购的权重也比较高,所以现在的店铺都越来越重视这部分人群。

至于方法就很多了,可以发送优惠券或者赠送礼品什么的,这个一般会自己运营一个淘宝群来增加老买家之间的粘性,从而店铺上新这些都会可能被老买家回购,增加老顾客的成交比例,从而加强店铺标签。

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