淘宝潜力爆款是真的吗?怎么选款?

如果大家想要做好爆款商品,那自然也需要先去了解一下淘宝潜力爆款到底是不是真的,另外又该怎么去做好选款的工作呢?我今天就来给各位卖家们分享。

是真的。

爆款不仅指销量好,同时还泛指商品销售好,人气高的商品。爆款是需要炒作的,主要是营造出来让买家觉得价廉物美+很高的销量。以此来提升整店的浏览量和成交量。所以淘宝下面出现潜力爆款。

怎么选款?

一、常见方法

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款,便直接找到货源上架到自己店铺来卖,理由是想当然的认为别人家好卖,那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。

但实际情况来看通常会打脸,因为基础不同、人群不同、细节执行的差异,别人再爆卖,咱们自己就是卖的不温不火,两者间没有必然联系。

二、按个人喜好做选择

这种方式有点像赌博,缺少必要的数据参考,主观性强,失误率大,尤其是在线上。在后期的销售和推广中,卖得好或许是运气好;若卖得不好,就成为了滞销品甚至一堆库存了。

三、按单一维度选款

这种方式有一定的数据作为参考,但因为只看某一个维度的数据,如转化率丶访客数等,会有很大片面性和偶然性,同样会选款不准。

本文倡导的方法,是科学、客观、多维度的选款,我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判,其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

现在的环境下选潜力款和打爆款,因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流,而爆款通常最缺的就是流量,后期打爆过程肯定需要付费流量的采买;

所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品,才足以支撑付费推广,否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

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