淘宝商家直播怎么选品?直播间选品有什么好处?

在淘宝上商家们通过做直播确实能给店铺带来流量和销量,但是做直播的商品选款是非常重要的,它会影响直播的带货效果的,而且选款的方式和店铺内的产品选款方式还不一样,下面说说怎么选直播商品吧。

淘宝商家直播怎么选品?

策略1、精简SKU

基于对优秀品牌直播间的数据分析,建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间,食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全,当上架商品超100款时,用户上下滑动选品的购物体验较差,排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

策略2、爆款原则

参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品,选出几款主推的核心产品,来吸引用户进行停留和转化,提升直播间的利润回报,在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。

策略3、品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率,品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化,同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。

策略4、商品结构合理

按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中,主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%,是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%,引流款商品比例不超过10%%。

策略5、善用商品套装

套装商品相比单件商品,不仅客单价更高,可以提升单用户的贡献价值,而且可以满足用户的多元需求。在部分行业,套装产品好于单品的转化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力,单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此,商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合,并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果,及时优化选品。

直播间选品有什么好处?

选品一直是核心板块,不管你是做淘宝,还是做抖音小店,选品都很重要。选品选的好不好,直接决定了你的商品转化。淘宝直播带货也是一样,选品选的不好,就算直播间人气高,转化可能有不如预期。

淘宝商家选择直播商品的技巧就给大家分享完了,可以看出直播商品的选款还是有很多学问的,商家们在选款的时候可以用这些技巧来提升自己的选款能力,另外选的好不好在直播带货中也能看出效果来。

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