淘宝直播现在为什么不好做了?原因解析

淘宝直播如果做得好的话,就能获得实时的热度,获得平台更多的推荐,从而让直播间争取到更多的曝光。但现在淘宝直播没那么好做了,这又是为什么呢?

1、没有找准受众群

标题和封面应该围绕商家的目标客户的需求进行,比如拿性别为例,如果你的店铺主要面向人群是男性,那么你就要用户讲道理,谈功能,拼销量,看品牌。如果你面向的用户是女性,那么你就要和用户谈情感,看选款,抓拍照,页面视觉所有一切都要做的极美,只吸引人眼球没用,文不对版用户进入后也会退出。

2、过分依赖工具

过分关注直播观看人数,想着找捷径,没有把重心放在内容上。以为流量补补海淘流量提升助手等工具是万能的,刷了就一定有好的效果,没效果就是流量软件的问题。如果你的直播间观看人数浮动比较大,那你就要考虑一些是不是内容出了问题。

3、没有换位思考

直播前要想清楚用户花费几小时时间能从你的直播间得到什么,如果只有商家再说话,用户在听,久而久之他们就会失去兴趣,很难留住他们。

因此,商家应该设计一些互动环节,如红包抽奖、优惠券、点名、问题解决等,让用户积极参与,得到收获,从而提高用户的粘性。

4、忽视直播必备流程

除了介绍产品外,还要在直播中多次提醒福利,引导用户关注直播间。主播也要适时重复直播福利、商品福利,促使用户驻足于直播间。比如:“过完款后开播有福利,而且的库存量较少,所以各位千万别走开”等等。

5、错过最佳播放时机

一般情况下购物节比如双11,母亲节等时间段观看直播的人会比较多,如果最近有什么新闻把某一品类的商品炒热,你就可以将热点用在标题里,不要忽略淘宝直播的社交属性,要学会蹭热点。

总的来说,淘宝直播不好做是因为现在做的人太多了,竞争压力很大。如果没有找准受众群、标签混乱、直播内容不行那就做不起来。

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