淘宝售罄率是啥?售罄率计算公式介绍

淘宝商家开店不止要掌握店铺库存和商品价格的设置,对于一些专业名词也需要了解一些的。比如说淘宝售罄率,那么淘宝售罄率是啥?售罄率计算公式介绍。

淘宝售罄率是啥?

所谓售罄率,是指一定时间段某种货品销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,以便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理的尺度。

售罄率计算公式介绍:

任一产品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x
100%。其实计算过程很简单,但是售罄率并不能单独发挥作用,需要结合其它变量才能反映业务事实。

需要注意的是,售罄率根据销售期的不一样,还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。

比如一家服装销售商,采购了一批夏装,数量为10000件,于4月初开始销售,到6月初售出6000件,则售罄率为6000/10000*100%=60%,而夏装通常在6月底7月初左右下市,若累计到此时售出8500件,则售罄率为85%。

算起来是很简单,但不会用的大有人在,甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率,需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的,比如一款服装只采购了100件,同时期售出90件,售罄率90%,另一款采购了1000件,同时期售出600件,售罄率为60%,但我们单说前一款就一定比后一款畅销。

一般情况下淘宝售罄率是越高越好了,其计算方式就是某段时间内,单品销售的总数除以单品的总进货数量。可以通过售罄率指标来计算一款单品的的成本是否已经收回,然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润。

其中滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的哦。

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