天猫直通车如何拦截竞品人群?直通车人群怎么玩?

直通车是淘宝商家们常用的一种推广方式,为了更加精准的获得流量,商家们可以去设置人群标签,但是这样成本会大大的增加哦,大家知道直通车如何拦截竞品人群吗?

天猫直通车如何拦截竞品人群?

进入到相应的宝贝推广里面,然后点击关键词推广,在相应的人群前面选择暂停或者删除。

直通车人群怎么玩?

直通车的搜索人群功能主要包括有三个部分,分别是核心客户、潜在客户以及自定义人群。卖家可通过人群的划分,使得引进更加精准的直通车流量,有效提升用户的体验。

核心客户包括有:

1、浏览但是为购买店铺内商品的访客——可给顾客加深店铺印象,两次购买机会;

2、购买过店铺的商品的老顾客;

3、将店铺内商品放入购物车的访客——对店铺商品有购买的欲望;

4、收藏过店内商品的访客——对店铺的商品比较喜爱。

以上所提到的这些人群的特点其实对店铺都是具有一定的印象的,其中第1种最弱,第二种印象最深,第3、4一般。

通常第2种流量更加有助于老客户的激活的拓展,店铺的曝光度对这类人群最好,因此,在这类流量的点击率和转化率上也更加占有优势。但是由于人群定位比较精准,所以展现量和点击量也有所限制,使得效果也受制于店铺本身的基础和特点(比如店铺本身的访客数是否大,店铺的宝贝风格是否一致等);店铺的基础好,宝贝特点统一,并且具有一定基础的宝贝的效果会更好一些。

潜在客户包括有:

相类似店铺的访客:因为店铺风格相近,所以说明顾客是有意向购买这种类型的宝贝的。这种流量的的特点是目的性很强,使得买家有更多的选择空间,同时也给了很多卖家机会,增加这种流量有助于提高转化。

关于直通车的一些注意事项:

1、人群数据和关键词数据部分重合,也即是该宝贝最终数据参考的关键词数据。

2、淘宝直通车人群溢价比例为0~300%,0也即是与关键词的出价一直,若是溢价100%的话,最终的出价=关键词价格*(1+100%)。

对于天猫商家来说,如果想要拦截竞品人群的话,可以参考以上的方法。对于淘宝商家来说,淘宝人群越精准的话,转化率相对来说会越高,因此商家们需要注意。

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