淘宝直播怎么介绍衣服好?话术分享

淘宝服装和美妆产品是最受消费者欢迎的,包括直播也是最火的两个类目。所以作为主播,一定要掌握介绍衣服和美妆、护肤产品的话术技巧。那淘宝直播怎么介绍衣服好?

直播他是一个镜头化的展示,款式不仅仅要肉眼看起来好看,上镜也要有优势。

拥有了好看上镜的款式,他在直播中间就很吸引眼球,避免选择一些很难用镜头体现出它特点的衣服。

然后就是好看的直播间颜值,对没错,直播间也是有颜值的,花些心思,在灯光布景上,让你的产品颜色更好看更还原,观众会更加有购买欲。

服装是贴身穿着的尤其是内衣类,或者是童装,宝宝类,要考虑到接触皮肤的特殊性。

会有一些容易不舒服的元素尽可能避免吧,比如说可能会带来不适的硬硬的亮片,会让皮肤发痒的材质。

面料知识我的观点是你一定要很了解,给用户输出的态度就是你的专业。你很有把握,用户就容易下单,假如说你自己说起产品来,面料,穿着体验这些深层的东西都是支支吾吾,言之无物。

从说话的感觉上,用户就会判断,你都不太了解,那我买这个衣服还在直播间里,摸都摸不到,那就有风险,那就换一家。这就不被选择了。

除了对我们自身产品的了解,对于观众的接待也非常重要,观众进来了,我的观点是,要引导他,让他干点啥,不要让他闲着,只要一闲着他就容易觉得无聊,就容易划走,我们要把自己直播间的互动福利,点赞福利,以及今天的优惠,组成一套话术。

我们自身要对话术聊熟于心,并且不断地用手机为用户教学怎样拿到你直播间的优惠券,一步一步去教。观众操作都是不熟练的,要在他没买东西的时候就感受到你是一个耐心的主播,我们的直播间是可以信任的。

总的来说,淘宝直播介绍衣服,一定要清楚衣服的面料。首先要让模特展示衣服的细节,然后给观众看下搭配,再仔细说面料,最后再说衣服的优势。

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