万相台如果使用得好的话,是能够解决店铺流量低、产品转化率低的问题的。因为万相台能够带动推荐流量和成交量。那万相台投产低怎么做?
①货品整体客单价比较低,并且转化率比较高。
这种情况,可以直接新建个计划持续推广,推广的货品要么自己选择,要么开全店。
优化目标直接选促进成交,选择控成本投放,再选择控制投入产出比(ROI),成本预期填投入产出比3,然后让它自己跑。
到了人群,如果预算比较大就选择侧重人群做投放,如果预算不大,选不选侧重人群都没关系。
创意可以选择仅投放宝贝主图创意。创意图可以根据资源位自己设置,也可以开智能。
②客单价比较高,转化率一般。
这种情况需要开2个计划:促进加购和促进成交,前者可以快速积累潜客、放大人群池,后者则做收割。
在整个过程中,我们要特别注意整体数据的优化。
目前来看,万相台的投产虚高。因为它是全链路归因,会重复计算其他渠道的成交,直通车和引力魔方都会算进来。
什么是归因?
其实很好理解,比如消费者逛淘宝时,点了万相台资源位的商品,也点了直通车的商品,又点了引力魔方,还点了搜索位的商品。
点完之后一旦成交,那么系统就会统计消费者每次进店的数据,都会计算一次成交,这就是全链路归因。
那么,末次归因也就不难理解了,就是只计算最后一次转化的路径。
比如最后是在直通车资源位成交的,那么就只会在直通车计算转化率。
然而,万相台是全链路归因,因此投产相对来说会虚高,所以参考投产数据意义不大。建议多计划做对比!
如果一个计划的投产是1:10,另一个是1:3,那么就可以直观地感受到投产有没有提高了。
以上就是万相台投产低的做法介绍了。但是对于万相台来说,因为它是全链路归因,所以投产相对来说会虚高。
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